クニエ QUNIE CORPORATION

国内外の製造業を根本から支える、少数精鋭ファーム

日本に貢献する想いで創設された日系グローバルファーム

クニエは、NTTグループのコンサルティングファーム。日本の通信インフラを支え、日本の発展を支えてきた企業として、「国民の公益に資する心」「日本経済への貢献心」を志とし、日本企業に真に役立つコンサルティングを少数精鋭で提供するため、2009年に設立された。

同社はNTTデータの100%子会社ではあるが、システム導入やBPOなどのボリューム型コンサルティングを行っているわけではない。日本を代表する企業にフォーカスし、事業戦略、研究開発、設計開発、生産、サプライチェーンの改革など、難易度の高い、企業の競争力の源泉である実業務の中枢に対して、実行支援型の業務コンサルティングを行う。

クニエにはNTTデータからの出向社員はごくわずか。同業他社や事業会社からの転職者と生え抜きの新卒社員で構成され、親会社へのIT案件提供などの義務も負わない、高い独立性を有している。
クニエの特徴は、利益至上主義・規模拡大を指向するコンサルティング業界に警鐘を鳴らし、実直（真摯）なコンサルティングを提供する点だ。「日本経済への貢献」をポリシーに、クライアントと一体となって真の企業変革を推進するのはもちろん、コンサルティング活動を通して「社会への貢献」と「新興国への貢献」を強く意識した活動を行っている。これを可能にするのが、愚直に専門分野の知見を深めるとともに、社会的人間性を磨き、最前線のコンサルティングワークと社会貢献に携わり続ける、クニエの優秀な少数精鋭のコンサルタントたちである。これは他ファームにはない企業カラーと言える。

自動車メーカーとの共同研究も　生産と設計開発の改善・強化が強み

クニエの主なクライアントは、自動車業界や重工業、機械といった日本が得意とする製造業の大企業だ。ソリューション領域としては、戦略、会計、人事、営業、マーケティング、物流などはもちろん、中でも、製造業のコア業務である研究開発、設計、生産領域の改革を得意とする。

生産や設計の現場は、日本の製造業の強さの源泉だ。このため、彼らと専門知識を戦わせながら改革を議論していくコンサルティングは、極めて難易度が高い。しかし、クニエには、クライアントと同等、もしくはそれ以上に専門性の高いコンサルタントが多数在籍しているため、クライアントの気づかない視点や新しいソリューションを提供し、日本の製造業の新しい取り組みやチャレンジに貢献している。

またクニエは、NTTグループの強みを活かして、IoTやデジタルを使った社会基盤や、企業の次世代製品やサービスの開発などの最先端案件も数多く手がけている。

同社では、こうした事業会社へのサービスに加え、日本の活性化のために地方創生にも積極的に取り組んでいる。観光による地方誘客や農業の再生、地域企業の事業再生や産業誘致、都市再生などにも取り組み、地域の活性化に貢献している。

65%以上がグローバル案件　海外で活躍できる

クニエではグローバル案件が65%以上を占め、コンサルタントは海外で活躍できるチャンスに恵まれている。グローバル案件のクライアントは、日本企業のみならず、海外の現地企業も多数。同社は中国やタイ、インドネシア、ベトナムといったアジア圏に拠点をもち、現地の製造業を中心にコンサルティングを提供している。
これらの地域では、日本がグローバル化する過程で取り入れた、グローバルでの経営管理、人材育成、品質改善、物流改革、研究開発や設計、生産改革、業務スキル向上教育といったテーマに対するニーズが高い。日本の製造業を改革してきたノウハウを背景として、同社の海外におけるプレゼンスの高さは他の欧米系ファームを凌いでいる。

アジアのある国では、中央政府が企業に対してクニエのコンサルティングを受けることを推奨し、地方政府がプロジェクトに資金援助をしているほどだ。その他、アフリカや中央アジア、中央アメリカや島しょ国などの途上国支援を専門にするチームもあり、多くのODA案件にも関わっている。大型の都市計画案件や産業育成、農業改革などのグローバル案件も社会性の高いものが多く、大きなやりがいが得られる。東欧、中東、中南米、南米、アフリカなど、工業立国を志向する国々に展開し、日本発のコンサルティングファームとして不動のブランド確立に挑んでいく。本年度からは米国にも拠点を展開し、米国の製造業にも改革ノウハウを展開していく。

売上よりも、クライアントの満足度で評価される

1つのプロジェクトは3人程度の少人数で取り組むケースが多い。このため、コンサルタントはクライアント側のプロジェクトに入り込み、クライアントのメンバーとともに改革に汗を流すことで大きな成果を生み出していく。

このようなクライアントと一体となって改革を進めるクニエが求める人材は、「熱意と貢献心がある人」だ。QUNIEの“Q”とは品質（Quality）、“E”とは熱意（Enthusiasms）を意味する。クニエの選考では、高い専門性（Q）を身につけ、熱意と貢献心（E）をもって仕事に取り組めるかどうかが重視される。こうした人材が集まることで、ともに高め合うという働きやすい環境が醸成され、離職率も10%未満とコンサルティング業界では非常に低い。

教育制度も極めて充実している。新卒社員については丸1年間を教育にあてている。入社後、戦略や業務改革の徹底的な集中講義を4カ月間受ける。その後、海外研修、プロジェクト研修を経験し、1年かけて個人の適性が見極められた後、ようやく配属が行われる長期育成だ。また、中途採用についても、新卒者が受ける研修と同様のものを2年かけて学ぶ制度が導入された他、キャリアが上がるごとに数十時間の研修を行うなど、少数精鋭集団が維持されるさまざまな仕組みをもっている。

人事評価もユニークで、専門性や社会的人間性の到達度合いを年次で棚卸しし、集団で実力を評価する制度だ。実績は評価に入らず、目標もノルマもない。
企業そして社会のために、本当に求められていることを真摯にサポートしたい。そんな社会貢献意欲の強い人には至適な企業だ。